她显得不卑不亢，先没说价格的事情，而是把红柳乡的情况大概介绍了一下。
“杨厂长，红柳乡是这个来凤县里为数不多的大乡镇，而且人口密集，土地肥沃，每年的征购粮，加上商品粮的数量，红柳乡的粮食比例几乎达到了整个来凤县的五分之一，对这样一个农业大户的乡镇，想来不用我们说，杨厂长也知道，每年对农业器具的需求量到底有多大了。”
她说得有理有据，还有具体的数字作为支撑，就连吴铁军都为之一愣。
这些数据他是知道的，可是从来没对阳小莉说起过，也不知道她从哪里了解的，更为关键的是，他就没想到用这些数据来支撑自己的底气，因为在他的眼里，这就是显而易见的事实，大家都知道为什么还要刻意强调。
但是，还真管作用了。
杨万年的瞳孔收了收，已经有些松口。
“当然，如果你们采购量大的话，这价格还有些浮动的，但是我们的成本摆在那，要想像别的伪劣产品那样，那是绝对不可能的。”
这话的针对性，明显就是针对的华丰机械厂了。
吴铁军也立马拿出了自己的姿态来。
“那是自然，一分钱一分货的道理，我们懂，不过长期合作的话，肯定得双赢才行，不然这么高的价格我买回去，还不被村民们骂个半死。”
这话虽是一句调侃，但是也让大家笑了起来，这一笑，气氛也没了先前的严肃，阳小莉趁热打铁，试探着问杨万年的底价。
“所以说，既然是合作，我们双方都拿出诚意来，生意不就做成了嘛，我们采购到了心仪的产品，还能帮厂子解决燃眉之急，这就是双赢。”
杨万年有些心动，但依然很谨慎，怕又是对手派过来打探虚实的人。
不说价格，他转头和吴铁军说起了刀具生产方面的事。
吴铁军毕竟是懂技术的人，以前他在去运输队之前，一直都在搞技术，虽然不是刀具行业，却是更为细密器具方面的研究和制造。
这刀具生产，那真的是小巫见大巫了，难怪刚刚韩平也悄悄在私底下对杨万年汇报了，这个吴铁军有些与众不同。
林辉曾说过，这杨万年还是吴铁军的前辈，当初他们在同一个部门待过。
果然，两人一谈起厂里的刀具生产技术来，简直是一见如故，阳小莉在一旁听得云里雾里。
看来这吴铁军还是有点能耐，自己以前还没看出来，是小瞧他了。
到最后，杨万年心头终于有点底了，这年轻人他喜欢，和其他人确实不一样。
他的价格往下掉了掉，但依然不是自己的底价，他想用这种方式来试探他们。
这价格，还是比吴铁军的心理价位高了些，拿回去丝毫没有竞争力。
他有些为难，直接看向了阳小莉求助。
这样的谈判局面，阳小莉以前经历得多了，创业之初，她的公司好多产品设备，都是她带着采购团队亲自去谈的，有的是经验，哪里是一次就能双方满意的。