阳小莉和王翠芳到的第一个村子离公社不远，也是整个红柳乡发展得最好的一个村子。
在这个村子里，一共开了有两家小商店，说起来，这两家小商店的店主她们以前都见过，尤其是村口的那一家的老板，是一个40多岁的大娘，以前经常在王翠芳那买豆腐。
所以，他们决定先从她那儿下手。
到的时候，正好遇到几个还没上学的小娃娃守在那小商店外边玩，阳小莉灵机一动，拿出了一袋饼干一人分了几块。
那几个孩子可高兴了，吃完了之后又跑来要，阳小莉就捂着口袋不给了。
“阿姨这儿已经没有更多的了，你们要喜欢吃的话，下次就到婶婶的小商店里来买，好不好。”
王翠芳趁机给他们发了几张优惠券。
“这个好好收着，可以当钱用的。”
那几个孩子半信半疑，但还是把优惠券小心翼翼装在了衣兜里，这时，老板娘觉得新奇得很，但是也提出了自己的疑惑。
“你这优惠券，还不是羊毛出在羊身上，我才不信呢，就那么好，真的就当钱使了，到时候他们到我这里来买，不就是我倒贴了进去嘛。”
阳小莉非常准确的报出了自己各类食品的批发价，这个价格，她也是仔细研究后才定下来的，为此，对比了好几个食品厂的价格，在保证自己利润的情况下，尽量把价格做得比其他厂子更优惠一些。
“婶子，只要你能把东西卖出去，这优惠券我们厂子是回收的，也就是说，到时候优惠的金额根本不要你贴一分钱，你看看我给的批发价，再想想这个优惠，婶婶做生意这么多年了，自然知道我们的价格到底和不合算了，况且你要跑一趟县城去进货，还不得花车费和精力啊。”
这女人显然是有些心动了，不过还是不太相信有这样的好事。
“你们的东西肯定不好，不然为什么卖这么便宜。”
一听她说这个话，王翠芳第一个不服气，不过一旁的方小芹却并不生气，反倒从背篓里提出了一个口袋。
“婶，这包东西一共有五斤重，都是我送给你试卖的，里边除了店里主打的苏打饼干，薄脆饼干和小熊饼干外，还有一些花生粘，还装了两个面包，你先试着卖一下，如果东西真的不好，我也不勉强你到我们厂子进货，如果你觉得行，你能赚钱，那么随时来莉莉食品厂拿货。”
这番话，说得不卑不亢，既没有强迫的意思，也没有低姿态求着她买，尤其是这免费铺货，让一旁的王翠芳都觉得，阳小莉是不是疯了。
敢情今天背出来的这一背篓东西，都是她打算拿出来送人的？
也不知道两人是不是事先约好的，反正此刻王翠芳使劲扯阳小莉的手。
“我说小莉，这一包东西，也值七八块呢，你好歹收点钱不是，照你这样，厂子还没开起来，就被你送跨了。”
那女人一听是白送，一下就心动了，拽着口袋不撒手了。