许家商号在莱山县比较有名，做的正是百货特产的生意，名下也有一家酒楼客栈，在玉水县算是比较高档的地方。
每年长岛苹果丰收的时候，他们家也会收购一批苹果运送到外地去售卖。
长岛的苹果品相极好，个大味甜，而且因为地理气候的原因，成熟的比别处的都要晚，正好赶上卖个好价钱。
但因为数量实在是不少，而运送的成本也不低，所以收购的价钱并不高。
许家做生意一向来也比较厚道，没听说过有什么横行霸道的行为。
薛元时兄弟俩很花费了一番心思，又花了银子打点了许家管家和门房，这才好容易等到机会见了许敬一面。
许敬一开始对两个一看就是乡下人家的年青后辈没怎么注意，见他们来了扭头就说有什么生意跟管家说便是，他很忙，没有空。
时不时都会有那么几个不死心的人缠上来求他买他家地里出产的东西，因为知道他是做这一行生意的。
然而他收购的是特产，不是地里的红薯玉米好不好？
还有，竹笋漫山遍野下来的时候，他也是不收的好不好？收了卖给谁去啊！
但正因为他是做这一行生意的，也不好太不给人好脸色，因此都是推给管家打发了，自己也不会当面得罪人。
薛元时兄弟一看就急了，连忙从包袱里掏出两个苹果不顾随从阻拦挤了上去递给他，告诉他想要卖这种苹果――
这样简单粗暴的举动惹得许敬很不高兴，觉得这两个人真是一点儿规矩礼貌都不懂！
强人所难这是。
他脸色一沉，正要数落几句――一眼瞟见那苹果上似乎有字，便怔了一怔。
等看清楚那两个苹果上写的一个是“福”、一个是“寿”不由大吃一惊，瞪大眼睛几乎疑心自己是看错了。
身为商人的直觉让他立刻嗅到了这里头的商机，顿时就心花怒放，问了他们说家里还有好些这样的苹果要卖，便请薛家兄弟俩进府细谈。
一番商谈之后，这生意自然是做成了。
这样的苹果薛家只有五百个，数量太少太少，让许敬心里有些失望。
但听薛元时说了一句“物以稀为贵”时又豁然开朗，笑着连连点头称是。
心下忍不住有些感慨，自己倒是糊涂了，还不如人家看的清楚呢。
忍不住也高看了薛氏兄弟几眼。
五百个虽然不多，但也不算少了。
尤其重要的是，物以稀为贵。
只要运作得好，这里头能赚的利润简直太大了。
大过年的，谁家不盼着沾点儿吉利吉祥气儿啊？