眼看刘泽就要入主荆州，王粲为了保住自己的饭碗，自然不遗余力地大表忠心，刘泽虽然对王粲的人品不敢恭维，但王粲好歹也是学富五车的高才之士，这种人能用吗？当然能用！能重用吗？当然不能重用！对原先荆州旧有的班底进行整合和安置，这将是刘泽接下来要考虑的问题，何人需要重用，何人需要降贬，刘泽还要细细地斟酌一番。( ..象王粲这些高才之士在刘表手下郁郁不得志，难免就会生出二心，任人唯贤，量才而用，才会让士者归心，但王粲这些人是无论如何不能进入权力核心的，一个没有政治操守的人，注定是不会得到主公的信赖和倚重的。
荆州投降大的方针谈妥之后，接下来就是些细节问题了，这些微末枝节的事自然不用刘泽来操心，刘泽安排贾诩全面负责受降事宜，与王粲敲订一份协定，以贾诩算无遗策的鬼才，荆州方面绝对讨不到半点便宜。
贾诩和王粲退下去之后，陈登略带忧色地对刘泽道：“蔡瑁想当南郡太守，倒也无可厚非，但主公不该答应他继续统领荆州旧部，那可是十几万人的军队，蔡瑁割据南郡，拥兵自重，必将会成为主公的心头大患。”
刘泽轻轻一笑道：“蔡瑁的如意算盘，我焉能不知，不过和平解决荆州问题，那可是关乎到荆州百万黎庶的大事，襄阳能免除刀兵之祸，不致沦为一片废墟。再算付出再大的代价也是值得的。至于蔡瑁拥兵自重的问题，那倒也不必担心，蔡瑁若肯安心归顺，让他坐领南郡又有何妨，如果他包藏祸心图谋叛乱的话，那可就是他的取死之道了。”
陈登看着刘泽自信而从容的神色，虽然心中略带忧虑，但也没再说什么。
谈判往往是最艰苦的，桌上的讨价还价远没有打上一仗痛快淋漓。既然暂时无法进兵，刘泽便令大军在泥咀镇屯扎。虽然荆州军已经有了投降的意图。但一日没有真正投降，徐州军就没有一日放松戒备，谁也不敢保证这不是蔡瑁玩的缓兵之计，刘泽令所有军队保持着一级战备状态。随时可以投入战斗。
张飞的第三军团驻扎着泥咀镇以南的芦庄。先前接到进军的命令张飞立即是摩拳擦掌跃跃欲试。但还没等他披挂上马，刘泽的第二道命令来了，令第三军团原地待命。张飞好生郁闷。直赴帅营向刘泽请战。
“大哥，不是说要立刻进军的么，为何又按兵不动了？现在箭在弦上，不一鼓作气地拿下荆州还等什么？”张飞人还没进大帐，高分贝的嗓声已震得人耳膜嗡嗡作响了。
刘泽向张飞解释了一下蔡瑁派使者前来谈判，商讨投降的事宜。
张飞听了一半，撇着大嘴道：“蔡瑁手里不是还有十几万大兵么，怎么还没打就认怂了？依俺看那，蔡瑁这小子不地道，指不着藏着什么坏心眼，大哥还得防着他点才是。”
刘泽呵呵一笑道：“饶他奸滑似鬼，也逃不出我的掌心，蔡瑁投降也罢，不投降也罢，襄阳城我是拿定了，既然能兵不血刃的解决荆州问题，又何必枉动刀兵。显然蔡瑁也是聪明的，能够认清眼前的形势，想要保全蔡家在荆州的既得利益，除了举州而降之外，绝没有第二条路可走。”