一名年轻的服务生推门而入，将打印出来的酒水单递给了David。
这是店里的常规操作，David漫不经心地低头一看，入眼的前几行吓了他一跳。
“皇家至尊套装x2，总价199998”
“Armand de Brignac白金版750mlx4，总价115552元”
“56.5°格兰菲迪1991年波本桶单一麦芽威士忌700mlx1，总价39999元”
“40°马爹利XO干邑白兰地1500mLx1，总价29999元”
“轩尼诗XO干邑白兰地3Lx2，总价24000元”
下面还有几样单点的洋酒、小吃、矿泉水等等，但David已经顾不上细看，目光直接落在了最后一行。
――贵宾折扣80%，折后合计367638.40元
David傻了，并不是因为折扣后的消费金额太高，相反只能算二楼包厢的中上消费水平。
没看到他点这些东西啊？!
David急忙低声问道：“没搞错？”
服务生有点奇怪David的反应，急忙反问：“漏单了？”
David见服务生的反应就知道刚刚是白问了，犹豫了一下硬着头皮将酒水单拿给大少确认。
然后，就看到大少扫了一眼就龙飞凤舞的签上了大名，嘴里还说了句，“低调点，别整什么花样！”
真是他点的啊，难道我刚刚看花眼了？
David揉了揉眼睛才伸出双手准备接回酒水单，目光恰恰与大少那双似笑非笑的眼睛相对。
有排面！
我服了！
David心中最后一丝的侥幸被这一眼击成粉碎，他以最最标准的姿势低头接过酒水单，回退了两步才转身将酒水单递给服务生。
像David这种夜店销售人员说话做事很谨慎，他们绝不会做得罪人的事情哪怕是坑人、赶人都会做好面子功夫，但他们肯定会看人下菜。
这种看人下菜并不是指以貌取人，而是他们会做人群分类。
拥有的财富与消费能力是一个关键指标，另一个核心的指标是你能否成为他的长期客户。
对潜在的长期客户，销售肯定会使出浑身解数与客户建立情感交流。包括不限于从客户角度出发帮客户花最少的钱得到最大的面子以及最嗨的消遣。这样做的目的是取得客户的信任，让这个客户成为他的回头客。
像周默，不，像伊藤诚这种外来阔少就不同了。
“外地人”这三个字能让全世界的所有销售人员放弃建立长期客户关系的打算，因为今天你在我这里消费一次之后，说不定这辈子都不会再来第二次。