王彦军的电话，很简单，被林一归结起来，就是要钱。
当然，这不是私人索要，而是京东商城新的供应商落地政策。
而王彦军回到京东总部，负责的第一件事就是这个。
“你这可算是摊上得罪人的事情了！”
可不是吗，政策执行得好，是上面决策英明。一旦遇上阻力，王彦军或许就是推出来的替罪羊。
“按理说，刘老板那么看重你，不应该你做这活计啊？”林一一边脑子里过着王彦军说的方案，一边八卦。
“这也是没办法的事情！资方有要求，刘老板不做也得做，只能拿快刀出手了。”缓了一下，王彦军又说道：“这个方案，还希望林总能支持，你这边是我首批联系的非3C的公司之一，公司上下都在盯着。”
林一把电话放下后，靠在病床上皱眉起来。
王彦军说的补充协议，是供货商需要对京东做出一定的销售保证并且支付品牌服务费，类似于保底。
在销售保证条款方面，供货商在京东商城的销售总额不低于500万元，并给京东商城相应销售总额20%的毛利保证。即供货商需要保证京东商城总毛利额不低于100万元，如果低于100万元，供货商需要予以补足，并且同意京东商城在货款结算中扣除。
而在品牌服务费方面，王彦军也说了，“补充协议”规定合作开始后，每个供货商需向京东支付20万元品牌服务费，而京东商城有权在协议生效的最近一批货款支付中直接扣收，直到扣清为止。
这就很流氓。
销售额方面，林一并不担心。
过去的2010年，笨笨狗在京东全渠道销售超过四千万，所以销售总额不是问题。
但这个20%的毛利率要求，就完全离谱。
本身当时为了让笨笨狗有竞争优势，不管是传统渠道还是线上渠道，林一拟定的供货价格都相对比较低，同样要求的渠道商和京东、天猫这边的销售价格也就比较低，所以才有了半年就这么大的爆发，这实质上完全是让利消费者，以利润换销量。
之前协商，给与京东方面的毛利也达到了15%，自己这边的毛利也在这个数据左右维持。如果现在贸然给京东降低供货价，那意味着自己这边，毛利率会降低到个位数，还要承担京东这边的各种费用，算下来，毛利不会高于8%。
而对比一下，天猫这边属于自己开店，受益于笨笨狗的品牌优势逐步扩展，主要的费用反而在物流成本上，就算有一些推广费用，但整体的综合毛利率都是18%以上。
两厢一对比，这个笨笨狗最看重也是开始最早的线上合作渠道，反而成了鸡肋了。
而且最关键的，如果京东这边这个事情就这么确定了，面对2011年数千万的销售，笨笨狗会额外损失至少三百万以上的利润。