苟峰说：“这么大的单子，至少不能低于以前的标准吧。”
“你是说每吨0.5美元的好处费吗？”
苟峰有些尴尬：“哎呀，约翰，能不能不要讲得这么明白？小心隔墙有耳啊。”
约翰说：“放心啦，电话里很安全的，肯定没有人听得到。”
苟峰说：“0.5只是以前的标准，咱们也不能一直在这个标准上徘徊啊。这一次能不能提高一点，至少到0.6？”
约翰一听苟峰狮子大开口，立刻回绝道：“苟总，这个恐怕不可能。你想想上次你买矿的时候矿价是多少？现在矿价又是多少？当初给0.5，那是因为当时我们的利润比较丰厚，可是现在矿价跌到目前这个位置上，我们的利润也很薄了，所以就不能按原来那个标准了。”
“不会吧，连0.5这个标准都达不到吗？那你说是多少？”
“我们最近每吨只能给到0.3美元的返点，而且我还得提前跟总部协商，他们那边到底同不同意还不一定呢。”
苟峰听了大失所望：“每吨才0.3美元，这跟没有有什么区别？”
约翰说：“也不能这么说啊，每吨0.3美元，总共30万吨，算下来返点也有9万美元了，这对我们来说也是很大的一笔支出了。”
苟峰讨价还价地说：“每吨0.4美元怎么样？要是比这个还低的话，我就只有去别的地方想办法了。”苟峰这么说可不是吓唬约翰，因为在打这个电话之前，他心里对这笔回扣的期待就是每吨不低于0.6美元，也就是要到手18万美元。现在这样的机会可不多，他是抓住一个机会就得狠赚一笔。
可是现在约翰一下子把这个数字降到了他心理预期的50%，这让他非常失望。他宁愿冒险去找别的矿商谈谈看，也许别人能达到他的这个预期。
俩人你来我往试探对方的底线，苟峰狮子大开口，约翰砍价也毫不含糊。约翰知道苟峰在自己这里吃顺了口，轻易不会换别家的，因为这样的信任可不是一时半会儿能建立起来的。
但是听到苟峰说如果不答应他的要求，他就要去找别的矿商谈，这下约翰心里也有点发虚了。正所谓麻杆打狼两头害怕，他也担心这笔大生意从自己眼前滑走。
于是他赶紧对苟峰说：“这样吧，苟总，我就按0.4美元的标准报到总部那边去，看看他们那边协商下来的结果是怎么样，你看好不好？”
苟峰快速地权衡了一下：龙运凯给自己的时间太短了，如果自己现在离开约翰重新去找其他矿商谈这个问题，少了一个星期的时间是不会有实质性结果的。搞黄了这个单子，龙运凯那边自己交代不了，矿商那边的好处费也收不到，自己两头都不落好，那还不如就在约翰这里做。跟赚不到钱相比，每吨0.4美元的好处费已经好太多了。想到这儿，他口气一软：“那行吧，你最好明天就给我答复。”
约翰说：“苟总，明天可能来不及吧，我现在把要求提给总部那边，他们怎么也得周末甚至星期一才会给我答复的。”